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Android游戏11大推广渠道盘点:广告平台见效快

2012年06月14日 16:49 | 来源:互联网 | 网友评论:0

摘要:北京微云即趣科技有限公司商务总监张礼镜近日分享了Android产品各个推广渠道的优劣势、推广成本和操作难点。在张礼镜看来,线上推广渠道方面,广告平台起量快、效果显而易见。

  北京微云即趣科技有限公司商务总监张礼镜近日分享了Android产品各个推广渠道的优劣势、推广成本和操作难点。在张礼镜看来,线上推广渠道方面,广告平台起量快、效果显而易见。但是维护成本过高;线下推广渠道方面,以华为、中兴等为代表的手机厂商用户转化率高,对公司及产品品牌帮助大,不过存在用户周期长等缺点。

  张礼镜列举了8个线上android产品推广渠道和3个线下推广渠道。

  线上渠道方面

  1、广告平台

  优势:起量快,效果显而易见

  劣势:媒体维护成本高

  推广成本:成本较高,目前主流平台的CPC在0.3-0.8元之间,CPA在1.5-3元之间

  业内公司:Admob、多盟、微云、有米、亿动、架势等。

  发展方向:逐渐由原来的绩效类广告向品牌广告发展。广告形式向富媒体发展

  操作难点:不利于创业融资前的团队推广使用

  2、网盟

  优势:量大、见效快

  劣势:卸载率高、沉默用户多,只能手机覆盖少

  推广成本:成本适中,但虚假繁荣

  发展方向:Feature Phone时代wap上流行,但经常用擦边广告吸引用户点击,逐步走向没落。

  3、运营商商店:

  优势:用户基数大,可以将商店预装到制定机,运营商有许多第三方没有的能力,比如用户号码、用户IP、用户消费能力以及习惯,有着庞大的用户数据发掘系统,可以针对性的去推广推荐产品,从2012年春节后开始,运营商逐步放开许多资源,其中最好的资源就是计费渠道资源

  劣势:国企作风、决策慢、流程长、用户下载量不如第三方商店

  推广成本:基本上是零成本,如果是精品产品运营商会有不住以及扶植。

  业内公司:中国移动、中国电信、中国联通

  发展方向:运营商2010年之前是完全强势控制着终端、计费、流量等整个产业链。在智能机时代,因为进入者多,很可能造成运营商沦为通道。未来运营商也会利用自身的优势加大对开发者的把握

  操作难点:需要有专门的运营商团队负责与运营商沟通,沟通成本高,如果针对某个项目需要出完善的方案

  4、第三方商店

  优势:进入早,有部分用户积累,大部分由传统互联网企业建设、以及互联网的理念经营,合作方式灵活多变

  劣势:除卖位置广告的收益外,暂无更好的商业模式

  推广成本:如不需要广告位推荐,推广成本基本为零,但每天大量产品上架,会造成产品很快被淹没下去

  案例:与第三方商店深入的合作关系,有固定的广告位可以给旗下的游戏进行推荐

  业内公司:安卓、安智、应用汇、机锋、优亿、N多、木蚂蚁

  发展反响:商店多、同质化言严重、都抢占入口、主流商店都在开放和封闭中徘徊,接下来竞争残酷,优胜劣汰,剩下几家有特色的。

  操作难点:商店众多,需要专门团队维护,需要有大量的素材、测试等工作进行

  5、手机厂商商店

  优势:在自己品牌的手机里预装商店,用户把握能力较强,华为、中兴等大厂商会有中小开发团队的资金扶植

  劣势:正因为只能在本品牌手机预装,这反而书劣势手机厂商的商店运营经验没有第三方商店丰富,顾及品牌,需要正版或授权内容

  推广成本:如果不需要广告位以及推荐,推广成本基本为零

  业内公司:智汇云、联想乐商店、HTC市场、MOTO智件园、魅族市场、OPPO NearMe

  发展方向:缺少很好的盈利模式,做投入人力物力但没有很好的收入有点痛苦,不做,总感觉比别人少点什么,不能掉队

  操作难点:商店众多,大厂商有自己的商店,中小品牌厂商部分采取将商店外包给斯凯、悠悠村等SP运营商,需要较多的运营人员

  6、社交平台推广

  优势:目前主流的只能手机社交平台u,潜在用户明确,能很快的推广产品,利用好友机制进行推荐,可以大大提高转化率,有数据统计显示48%的用户是通过好友间传播完成的,特别是在智能机病毒式营销的好友间传播有一定的信用度

  劣势:有部分社区平台需要采取独家方式,制约了产品开放性合租

  推广成本:基本采取分成方式,合作方式灵活

  业内公司:微云、九城、新浪、腾讯等

  发展方向:增加互动、完善用户、充值、虚拟货币系统、集成自有或合作的广告平台,为开发者提供一体化的服务

  操作难点:要突破独家平台合作的模式,需要有较强的商务沟通能力

  7、积分墙推广

  优势:起量快、效果显而易见

  劣势:大部分用户不是真正因为软件好、有需求而下载使用的,所以用户留存率不高,造成推广成本加大

  推广成本:比广告平台单一成本低,大部分采取CPA的方式,价格从1到3元不等,但以活跃用户等综合成本考量,成本偏高

  案例:2011年12月微云一款合作游戏集成了微云Wioffer,再预装到了某品牌手机中,手机上市四个月销量40万台,通过此游戏中Wioffer推广的软件和游戏有28万用户激活

  业内公司:Tapjoy、微云、万普、有米等

  发展方向:用户的细分化,可以根据用户的喜好去推荐产品,这样才可以更高的提高用户活跃度

  操作难点:适合大型有资金,需要尽快发展用户的团队

  8、海外推广

  优势:海外用户付费意识强,用户转化率高,单一用户ARPU值高

  劣势:异国运维成本高,当地没有推荐、推广等资源

  推广成本:媒体宣传以及运营成本偏高,都是按美金计算

  案例:2011年微云的2款游戏进军韩国,到年底收入总排名在39位,同类游戏排名第一,其中有很多运营推广技巧

  发展方向:中国更多数为精品游戏需要进入海外,赚取更多的收入,目前以韩国为例,运营有五种计费方式,基本上可以满足所有用户的支付

  操作难点:适合与异国当地文化符合的游戏以及应用产品的团队进入,需要前期前期详细的评估

  线下

  1、手机厂商

  优势:出厂就存在,用户转化率高,最直接的一种发展用户方式,对公司以及产品品牌有一定的帮助,是每个开发团队都想抓住的最有效渠道

  劣势:1、用户起量周期长,从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销量到用户手中需要3-5个月时间。2、厂商排产机型众多,需要针对不同的硬件配置进行适配,机型多造成每款机器定位不同,需要针对不同定位推荐不同的产品;3、厂商人员结构层级多,需要有业内有经验的人员寻找关键人,以达到高效合作的目标;4、如果是同质化严重的软件,厂商有可能需要向开发者收费预装

  推广成本:1、应用:根据应用类软件同质化程度、大小、受众群体不同、成本不同,基本上厂商首选是预装量付费价格从0.5元-1元不等,如果CAP的方式一般在1.5-4元不等;2、游戏:单机产品一般采取,免费预装,后续分成的方式,网游产品目前出现了一些CAP的方式价格从2-3元之间

  业内公司:华为、中兴、酷派、波导、TCL、海信等

  操作难点:品牌众多,人员层级多。产品项目多,需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系

  2、水货刷机

  优势:起量快,数量大

  劣势:冲刷现象严重,推广成本大,用户质量差,不好监控

  推广成本:刷机单一软件CAP在1-2元,包机一部价格在5-10元之间

  业内公司:XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵

  发展方向:刷机只是特定时期出现的特定产物,市场回归理性后刷机市场有可能逐步消失

  操作难点:抓上游大刷机刷机商刷机质量差,推广成本高,抓较好的柜台渠道维护成本高

  3、行货店面

  优势:用户质量高、粘度高,付费转化率高,见用户速度快

  劣势:店面多,店员培训复杂,需要完善的考核以及奖励机制

  推广成本:基本上CAP的方式价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间

  业内公司:乐语、中复、长江天音、中邮、天音、苏宁

  发展方向:零售商和厂商感觉一样,要用软件以及游戏来做增值的服务

  操作难点:需要制定完善的培训以及考核系统

tag: Android   游戏   推广  
编辑:游戏台编辑 声明:CNTV游戏台登载此文处于传递信息之目的,绝不意味着赞同其观点或证实其描述。
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