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“愤怒的小鸟”衍生品大多浙江造

2012年02月09日 16:39 | 来源:互联网 | 网友评论:0

摘要:“愤怒的小鸟”(angry birds)游戏开发商芬兰Rovio公司,近日在天猫(原淘宝商城)上开出旗舰店,开卖这些赚钱的衍生品,首批主打产品定位于即将到来的情人节

  说起“愤怒的小鸟”,你是不是还以为它只是那款风靡已久、小鸟为保护自己的蛋与绿色的猪头对决的游戏?其实,这只“鸟”如今已经飞出虚拟世界,飞进我们的现实生活,它已经能穿上身,能抱在手里玩,还能用来吃,因为现在它已经衍生出了众多产品,包括T恤、玩偶、手机壳、背包、拉杆箱、曲奇饼干等,而且这些东西大多数是浙江制造。

  “愤怒的小鸟”(angry birds)游戏开发商芬兰Rovio公司,近日在天猫(原淘宝商城)上开出旗舰店,开卖这些赚钱的衍生品,首批主打产品定位于即将到来的情人节,亮相的都是情侣款,包括情侣款手机壳、情侣曲奇饼干、情侣T恤等。等过了情人节,则会陆续上市更多的产品,预计最后会上200种不同产品。这是Rovio进军中国市场的第一步。

  从游戏到实物

  Rovio公司的完整盈利模式

  唱歌红了去演电影,或者电影演红了去唱歌,这种“唱而优则演”、“演而优则唱”的情况,在明星界是常态,说的是走红时要赶紧乘势而上。这对Rovio公司也一样。“愤怒的小鸟”自2009年问世,到现在每个月平均拥有1.2亿个活跃用户,每天全球有4000万玩家花2亿分钟完成“小鸟砸绿猪”的动作。这个数字让所有传统游戏开发商望尘莫及。与其他游戏商不断开发新游戏的战略不同,Rovio公司今后的主要发展战略就是开发“愤怒的小鸟”的衍生品和形象授权,因为在“愤怒的小鸟”之前,公司已经开发了50多款游戏,但只有“小鸟”一鸣惊人。

  从2010年夏季开始,Rovio开始与总部位于纽约的玩具生产商Commonwealth Toy &Novelty公司合作推出其主题玩具。但对于这家传统的玩具生产商而言,Rovio移动应用程序开发者的身份显然十分陌生,毕竟它原来的合作伙伴大多是零售商。所以,Rovio还找到了电子商务平台Shopify出售这些玩具。

  2010年圣诞节期间,Rovio推出的“小鸟”毛绒玩具卖出了60万件,仅卫衣、玩具、漫画在内的衍生产品授权,就为Rovio公司创造了近7000万美元的收入。

  去年11月11日11时11分,Rovio在芬兰当地购物中心开出“愤怒的小鸟”第一家实体店,在专卖店开张前两天,就有芬兰民众到场排队,开张首日排队人数甚至达到了上千人。

  进军中国,是Rovio公司早就定下的策略。因为从游戏下载量看,中国是继美国之后的第二大海外市场,其全球6亿下载量中,中国市场下载量占据1亿。所以Rovio公司非常看好中国市场。为了讨好中国的消费者,在龙年新年前,Rovio公司还专门为中国市场开发了含灯笼、爆竹等中国元素的“龙年版愤怒的小鸟”。

  如今,“小鸟”飞进中国,同样采用了在电子商务平台先销售的模式,不过,其在中国开实体店的计划并没有改。据Rovio公司在大中华地区的唯一授权商、深圳山成贸易公司的销售经理黄泽森说,Rovio计划在北京、上海开实体店,目前已经在选点,预计今年七八月份就能开出,营业面积与芬兰的旗舰店差不多大,约两三百平方米。

  衍生品大多为浙江制造

  虽然这只愤怒的小鸟从遥远的芬兰飞来,但其推出来的衍生产品大多产自浙江。

  黄泽森说,以T恤为例,由国外大牌设计师操刀设计,生产则全都是在浙江找的代工工厂,另外诸如笔袋、文具、背包等配件,由日本设计师设计,也在浙江造。拉杆箱则是在箱包生产发达的深圳寻的代工,而手机壳、毛绒玩具等,是广东产的。

  “对于代工工厂,我们要求不许生产翻版,要有比较丰富的出口经验。”黄泽森说,“愤怒的小鸟”在浙江的代工工厂大多分布在苍南、东阳等地。

  这么多浙江工厂生产的“小鸟”产品,不仅在国内卖,也同样飞到全球,那家在芬兰的第一家旗舰店里,摆的大多也是浙江制造。

  代工工厂的盈利模式有望改吗?

  按深圳山成贸易公司的估计,“愤怒的小鸟”天猫旗舰店今年的销售额就能达到2000万元。而在全球,Rovio公司一个月就能卖出一百万件的T恤,目前衍生产品带来的收入已经占了公司收入中的40%。

  不过,“愤怒的小鸟”虽然让Rovio赚得盆满钵满,但众多为其代工生产的浙江企业却并不能分到多少,因为这些企业只是做了最低端的生产环节,OEM(代工)模式只能为他们带来一点点的加工费。

  正拟上市的美盛文化的成长历程或者可以为这些代工工厂的转型提供一点思路。这家位于浙江新昌的企业,也是一家从事动漫服饰制造的企业,主要生产包括迪士尼形象动漫服饰、电影形象动漫服饰、传统节日动漫服饰以及装饰头巾等在内的服装类动漫衍生产品,但其并没有仅满足于为迪士尼代工,而是在2010年设立子公司莱盛童话,通过迪士尼的授权,开始自主设计动漫服饰产品并进行国内销售,目前已经在国内开设了三家零售店。中国证监会2月1日晚间公告显示,发审委将审核美盛文化的首发申请,公司预备募集2.14亿元用于动漫服饰扩产建设项目、2200万元用于研发设计中心项目。

  “愤怒的小鸟”给国内游戏开发商的启示

  在苹果的AppStore里和安卓市场里,游戏是最受欢迎的应用,除了“愤怒的小鸟”,我们每天在玩的游戏还有很多,这其中有不少游戏为国内开发者开发,然而像“愤怒的小鸟”这样,扎根于游戏但又跳出游戏发展新的赚钱门路,国内的手机开发商们似乎都还没想到。

  DroidHen是安卓市场表现最好的游戏开发商之一,旗下有“切水果”、“打企鹅”、“投篮”等30多个应用,超过8000万的下载量。有段时间,安卓市场Top 100(前100位)中10%的作品是DroidHen出品。不过,DroidHen目前还是沉浸在埋头开发新款游戏中,创始人张黄瞩也承认,“愤怒的小鸟”的发展路径是很好的方向,只是现在公司规模小,人手不够,开发衍生产品还“心有余而力不足”。

tag: 愤怒的小鸟   衍生品   浙江造  
编辑:游戏台编辑 声明:CNTV游戏台登载此文处于传递信息之目的,绝不意味着赞同其观点或证实其描述。
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