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雷军:人生就是要折腾 做企业不挣钱就是犯罪

2012年01月12日 15:56 | 来源:互联网 | 网友评论:0

摘要:从金山到小米,从天使投资人到二次创业者,雷军的回归,被彭博《商业周刊》誉为“中国安德森向中国乔布斯的转身”。

  从金山到小米,从天使投资人到二次创业者,雷军的回归,被彭博《商业周刊》誉为“中国安德森向中国乔布斯的转身”。安德森是硅谷最知名的天使投资人之一,投资企业包括谷歌、Twitter、Facebook等巨头。这一次,雷军决定顺势而为:不像在金山那样“推石头上山”,他要“先爬到山顶,随便踢块石头下去”。他把小米手机当成最后一役,“我应该输不起。但输了,一辈子也就踏实了。”“我现在很焦虑。”...

  从金山到小米,从天使投资人到二次创业者,雷军的回归,被彭博《商业周刊》誉为“中国安德森向中国乔布斯的转身”。安德森是硅谷最知名的天使投资人之一,投资企业包括谷歌、Twitter、Facebook等巨头。这一次,雷军决定顺势而为:不像在金山那样“推石头上山”,他要“先爬到山顶,随便踢块石头下去”。他把小米手机当成最后一役,“我应该输不起。但输了,一辈子也就踏实了。”

  “我现在很焦虑。”说这话时,雷军笑眯眯地,让人难以置信。但仔细看,他确实有些疲惫。

  他的办公桌上堆满了资料和文件,而且还很奇怪地竖着一个天秤。平日里,雷军会用它来称手机和里面元器件的重量。过去五年,他一直痴迷于研究移动互联网,不停地探究第三方应用:“我用过53部手机,”这个重度“发烧友”说:“只要半个小时,我就能知道一部手机到底好不好?”

  2012年1月30日,北京,早上9点,小米科技公司。除了雷军和另一个创始人林斌,大部分人还没有到岗。这里的气氛与硅谷无异,“累了可以穿拖鞋、上班不用打卡。”一出电梯,首先印入眼帘的是一个台式足球桌。午饭时间,你就能听到这里欢声雷动。

  每个会议室都有一个有趣的名字,比如“香米、红米”。文字情结大约与雷军爱好古诗词有关,他尤爱南唐后主李煜,原来在金山加班的淋浴房竟叫“雨霖铃”。

  但松弛、开放的背后,却是“异常紧张的创业”,小米联合创始人刘德告诉记者:“有一天,我白天回家拿东西。结果短短十几分钟的车程,让我几乎找不到北,因为我从没在白天走过这段路。”这里的每个人,每周至少都是6x12小时的工作强度。

  雷军自己则说:“小米问世的痛苦和压力,八天八夜也讲不完。”

  事实上,入秋以来,小米手机好消息不断。2011年9月5日,小米首次预订销售,34小时预订出30万台,是计划两个多月的供货量;12月18日,第二次预订销售,3个小时卖出10万台。

  这前后两次总共37个小时,销出40万台同款手机,这意味着什么?“就算最牛的国际手机巨头,一款手机一个月能卖出10万台,也是不得了的事情。”即使最火爆的苹果iPhone4手机,其首日销量也不过60万部。

  更何况,雷军还刚刚宣布小米再度融资了9000万美元。

  在中关村,雷军和他的金山成名已久。但去年,他一下又站到了风头浪尖——资深互联网专家、《沸腾十五年》的作者林军说:“如果要评选2011年业界风云人物,雷军应该能算一个。这年7月里,雷军以金山网络安全做嫁妆,引入腾讯作为金山的战略投资伙伴,并以金山第一大个人股东的身份,从求伯君手中接过金山公司董事长的权杖。”

  “几乎是同时,雷军高调宣布他的二次创业——小米科技,从小米手机、MIUI和米聊等一系列布局来看,小米科技的目标直指中国苹果这样一个定位。尽管雷军在微博里称乔布斯是神,自己怎么也学不会;但今日的雷军,多少有一些1997年重回苹果的乔布斯的味道。巧合的是,1997年重回苹果的乔布斯42岁。而2011年的雷军,也是42岁。”

  雷军的回归,被彭博《商业周刊》称为“中国安德森,向中国乔布斯的转身”——安德森是硅谷最知名的天使投资人之一,目前投资的200多家公司中包括谷歌、Twitter、Facebook等互联网超级巨头,被称为“硅谷最有权势的人”。

  雷军被冠此名,是因为2007年离开金山后,他就一跃成为了中国最成功的天使投资人:不论是对凡客、优视科技还是多玩网、拉卡拉的投资,都堪称经典,这些公司都很快成为10亿美元重量级的公司。而雷军最早参与创办的金山,顶峰时市值也就10亿美元。

  仿佛一夜之间,曾经远离的雷军,重新回来了。“回来做一部很有诚意的智能手机,而且我此前又从未涉足过。”

  这可不是攒一部电脑。雷军一开始就知道手机里有800多个元器件,技术难度相当之大,而且特别烧钱。“一开始,很多人都问我是不是疯了?”雷军回忆道。

  他自己也把小米手机当成最后一役。“我应该输不起。但输了,一辈子也就踏实了。”

  “用互联网的方式来做手机”

  “很多人都以为我在编一个故事。”雷军说话慢条斯理。但冷不防,他就把一本书摆到你面前。这是一本80年代版本的乔布斯的传记《硅谷之火》,是雷军的老友王昌费尽心力帮他淘回来的,“据说,这版本现在只有三本了。”

  “为什么我非要做小米不可?”他说:“就是因为这本书,我18岁时在大学图书馆偶然读到的。”

  这本乔布斯传记令年少的雷军激动不己,“那时的书印得很粗糙,翻译也跟今天不太一样。”但乔布斯深深感染了他,“苹果有多猛呢?Apple2是第一款PC,他发明PC五年后,就通过IPO成了世界五百强企业。二十多岁的年轻人,已经完成了所有创举。”

  “你们觉得今天乔布斯很了不起,其实他的风投在80年代初不亚于今天。当年,比尔。盖茨火的时候,也只能说我是乔布斯第二。”

  自此,雷军确立了一个梦想:日后要做一家世界一流的公司。“接着,我就决定干一件与众不同的事情。20岁我用两年的时间,修完了四年大学课程,并包揽了武汉大学所有的奖学金。”

  “有谁会记得自己18岁时的梦想呢?”他说:“我一直记得。”

  在IT圈,雷军是一个聪明、有趣的人。他喜欢滑雪、擅长围棋,还热爱古董;他大学二年纪的作业,就被母校武汉大学当作大一新生的教材了。“因为,有一个老师特别喜欢我写的程序;所以,就直接编进教材了。”

  事实上,雷军的灵动和口才一点不输于马云,而在技术编程上也不会弱于马化腾:“写程序的感觉,和写诗是一样的。”他曾经这么说过。

  不仅如此,这个“聪明人”还异常勤奋,是公认的“IT劳模”。林军专门撰文写道:“他甚至是最勤奋的那一个,雷军曾经给我多次演示过他的闹钟。不论多晚,早上8点他都会起床。要知道,雷军的睡眠其实很不好,他有轻度的神经衰弱。”

  当年混BBS的时候,马化腾是雷军和李彦宏的站长。但转眼数年过去,阿里巴巴、百度、腾讯都已经成为市值百亿美元的公司。而金山上市时,其市值大约只有前者的零头。

  建立一家伟大的公司,几乎成为雷军的心结。“但,为什么一定是手机呢?”他耐心答道:“因为,它应该是这个时代最大的机会了。”

  多玩网总裁李学凌说:“雷军做手机之前,我们聊了很久。我告诉他,如果你这辈子还要创业就应该做手机,做手机至少要卖我一股。我相信,未来手机时代一定会来临。”

  作为“中关村的劳模”,雷军经常夜里三点会给李学凌打电话。多玩网是雷军投资的公司之一,目前市值已经达到了10亿美元;而风险投资MORNINGSIDE的刘芹,跟雷军甚至有过一次长达12个小时的电话,“从晚上9点到第二天早上9点,这个电话之后,我们做了投资的决定。”

  所有的人,都在寻找移动互联网时代的百度、腾讯。刘芹和IDG资本的袁兵,都确定会是小米。

  事实上,过去5年,雷军一直都在研究移动互联网。“我是中国最早说出手机将真正替代PC的人,”他笑:“但大家都听不到,直到软银孙正义说了才算数。”

  在过去几年,雷军基本不用电脑,就是想身体力行地看下手机替代的可能性。雷军观察到,过去几年,整个手机行业正在摩尔定律的范畴中。“每18个月芯片的基数翻一番,数量翻一倍。”而手机一旦解决了硬件配置、输入输出、电池这三大问题后,手机将一举超越PC。

  唯一的问题是:你准备好了么?

  2011年,另一个互联网大佬马化腾也宣布了一个消息——他用手机上网的时候,已经超过了电脑。自此,雷军对小米手机进行的设定是——“用互联网的方式来做手机,这绝对是颠覆性的。”

  在跑手机供应商的时候,他听到了一句话:“现在智能手机只分两种,苹果和非苹果。”

  “可打败苹果的方式,绝不是做另一只苹果。”雷军表示:“你看打败微软的是谷歌,打败谷歌的是Facebook,全是颠覆性的。”

  雷军的颠覆性在于:“小米手机的研发、销售全部都用互联网模式。”当年,谷歌曾经尝试过用网络卖手机,但是失败了。“我行,是因为我有多年的电商经历。”雷军说。2000年,还在金山的雷军创立了卓越网。2004年,该公司以7500万美元的高价卖给了亚马逊。而目前创办凡客诚品的陈年,正是雷军当年的旧部。雷军本人也是凡客诚品的投资人。

  “在配送方面,我们也会借力凡客。未来的无线互联网世界注定是‘软件+硬件+服务’铁人三项式的竞争,而小米已经做好了准备,前两步已经完成,目前还未有真正对手。下一步的挑战就是服务。”

  这就是雷军的布局。早在小米手机投产之前,他就已经拥有400万注册的米聊用户,这是一款被认为已经开始在手机上颠覆QQ的工具;而对短信和电话做了速度提升的手机操作系统MIUI,也早已问世。“我们不会靠做硬件赚钱,”他表示:“小米手机未来就是移动互联的一个渠道。”

  如此一来,先前雷军投资的一系列公司:以优视科技为代表的移动互联网公司,以凡客诚品为代表的电子商务公司,以拉卡拉为代表的第三方支付公司,似乎找到了一个聚合在一起的出口——一个由雷军打造的移动互联网生态圈。

  而将来,雷军的设想是百度、腾讯、阿里巴巴如何赚钱,小米就如何赚钱。“原来我们准备叫大米,后来刘芹说不能高大全,就变成小米了。”

  “只要站在风口,猪也能飞起来”

  雷军喜欢滑雪,一到雪季,周日会去郊区雪场。他刚学滑雪就到法国阿尔卑斯山,1999年加盟金山的葛珂说:“他滑雪是在挑战自己,做什么都要做最好,他是天生的完美主义者。”

  40岁那年,在一个小圈子的聚会里,雷军好像突然发现了生命的密语:“我领悟到,人是不能推着石头往山上走的,这样会很累,而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是,先爬到山顶,随便踢块石头下去。”

  这段话后来被雷军自己在微博上总结为:“只要站在风口,猪也能飞起来。”

  雷军所说的推石头上山的日子,是在金山。“金山的同事们非常勤勉努力,而且聚集了一群最聪明的工程师。但这家创立了16年的高科技公司,却整整花了8年时间才完成上市。”面对微软和盗版软件的双重夹击,金山软件一直都有“被人端了老窝”的感觉。“后来,靠了游戏业务才得以上市。”

  很长时间以来,金山上市甚至成为雷军心头的一笔债。“因为不成功,就无法和周围的人交代。”然而,如此勤奋的公司上市后,他发现其市值远远落在了其他互联网公司的后头。

  自从金山IPO之后,雷军感觉“很落寞,迷失了”,“每天早上起床都不知道要干嘛。”事实上,金山有过互联网化的机会,卓越网就是其一;但当时,雷军无法说服公司董事会。有一次,马化腾甚至找过雷军,洽谈把QQ出售给金山,但也未果。

  “这都是他四十岁前的命,”乐淘网创始人毕胜说。后来,雷军体会到创业能否成功要靠命。可命是什么呢?他说,“所谓命,就是在合适的时间做合适的事。创业者需要花大量时间去思考,如何找到能够让猪飞起来的台风口,只要在台风口,稍微长一个小的翅膀,就能飞得更高。”

  “我只要一认命,一顺势,我发现就风生水起。原来不认命的时候老干逆天而为的事情,那叫‘轴’。”雷军说。

  事实上,雷军这种“顺势”的体会,是从他做天使投资人时开始的。2007年,离开金山的雷军开始到处找项目。

  他投的第一个项目是孙陶然创办的拉卡拉。1996年,在中关村组织的一次会议上,孙陶然和雷军相识。“我进去时,台上是个年轻人,讲得慷慨激昂。”孙陶然回忆,“后来散会我们没走,聊了很久。”二人算是一见如故,之后数年里二人每次交谈,都对事物有大致一样的判断和见解。2004年,孙陶然创业,联想投资找到雷军做尽职调查,雷军不但对孙称赞不绝,还立马给孙陶然打来电话,“他很谦虚,说能不能给他个(投资)机会,我当然求之不得。”孙陶然说。“陶然做什么都能成。”

  这是雷军对孙陶然的判断,也是他一贯对他认准的人放出的话,“无论做什么我都投。”这话,2004年他对孙陶然说过,2005年对陈年说过,2006年对俞永福说过。

  1998年,陈年与雷军相识,后来共同创立卓越网。2005年,陈年开始做我有网,雷军投资。后因错误地估计行业环境,我有网陷入困境,陈年放纵自己干脆去写了本小说《归去来》。2007年,联想投资总裁朱立南认为PPG模式适合再创业,雷军认为陈年一定会再成功,于是又投钱给陈年,并全力帮助他重新创业,创办凡客。

  2006年,联想投资否决了其时任副总裁俞永福投资优视科技的提议。俞沮丧之余,与他相识一年多的雷军跟他说:“如果你从联想辞职来做优视科技,我就投。”

  “人靠谱比什么都重要。”雷军说。而在毕胜看来:“雷军就是一哥们。”勤勉的雷军在圈内人缘也好。他总结创业成功的经验,其中有一条就是:“把敌人弄得少少的,朋友弄得多多的。”

  而他投资的企业分明沿着移动互联网、电子商务和社交三条线整齐分布。雷军自称“无一失手”。尽管这17家公司还未有一家上市,但已经有凡客诚品这样估值超过50亿美元的企业。2011年夏天,易凯资本董事长王冉在微博上说:“全中国都是雷军的试验田。”

  不过,俞永福最先猜中了雷军的心思:“我在2008年就说了,做投资是一个特别无聊的生意,只能闷骚,你很少能看到投资人自己开一个场子,自己讲故事。雷军是不甘寂寞的人,一定会创业。”

  “现在,移动电子商务和互联网消费电子就是这个台风口。”第二次创业的雷军,确信自己这次是顺势而为:“小米并不是做手机,而是尝试用互联网的方式去做消费电子,这其中的机会大得惊人。”

  B=《外滩画报》

  L=雷军

  做企业不挣钱就是犯罪

  B:最近,小米手机几乎都是好消息,你为什么焦虑?

  L:我最痛苦的就是要预测未来3个月的销量。智能手机市场很奇怪,如果好卖,就是打抢;如果不好卖,就会压货。如果一旦压货,我们的资金积压,我们就完蛋了。

  B:在这一轮说服投资人进来时,你说服他们的最大理由是什么?这一过程对于您来说是难是易?

  L:这一轮投资是去年11月20日。我把资金融进来的时候,还一部手机都没有卖,我就告诉投资人,你们投的公司是10亿美元市值。这怎么令人相信呢?我让他们相信小米是一个伟大的公司,我们能够实现这个梦想,其实他们很多人都是我多年的朋友。人和人之间的诚信,其实很重要。

  B:小米现在的产能,还有销售渠道会制约小米将来占领市场份额,你怎么看?

  L:我对份额不在意,份额是一个伪命题,我真的不在意。

  B:你在意是什么?

  L:我在意用户口碑。我在N年以前,为了推动整个金山的互联网变革,我逼着所有人背过Google实践,也逼着大家打印出来贴在笔记本上。一切以用户为中心,其他一切纷至沓来。我最在乎的是“米粉”(注:小米手机的粉丝),只要他们拥护我,这个公司就有意义。

  B:小米手机“新”在哪里?

  L:小米就是集合了一群“靠谱”的人,采用互联网的方式来做手机,这绝对是颠覆性的。

  总体来说,就是利用互联网来做研发和销售。用互联网的模式进行开发,我们每周五就开始升级。一般的手机买回来就永远不动了,但是,我们的手机是活的。

  一周发布一个版本是巨大的挑战。为此,我们做了两个创新,第一个创新就是把粉丝的力量吸收进来;第二为了坚持每周更新,我们开放了需求管理,把忠诚的粉丝吸纳为开发组,让他们跟我们一起管理,MIUI有三分之一的创意来自粉丝贡献。所以小米手机里有很多基于中国人使用习惯的软件。

  再说网上销售。小米手机只在小米网上零售,为什么?非常简单,我们希望干掉所有中间成本,直接返利给手机发烧友,让价钱更低点。

  B:小米的盈利模式到底是什么?

  L:当初工程师来小米的时候,我讲了很长时间,我说你们专心做技术,挣钱交给我。我已经打拼了20年,我绝对不会做对投资者,对员工都不挣钱的事情,做企业不挣钱就是犯罪。

  至于我怎么挣钱,说实话就像十年前你拿枪逼着李彦宏,问他怎么挣钱?他们肯定说不出来,我也是这样。今天他们侃侃而谈,可十年前懂吗?不懂。他要懂他就是先知,我不是先知,我不知道,但我相信我做好一定可以的。

  B:你也不知道盈利点在哪里?

  L:我不知道准确的,但知道大概的。

  B:你转型过好多次了,从程序员到管理者,从天使投资人到创业者。这次要从零做起了,你曾经功成名就,这腰如何弯得下来?

  L:其实,做什么不都是从零做起?当初,我做天使投资也是从零开始的。我们跑到台湾去找供货商。因为完全跨行了,说起我的名字,别人也没有觉得你有什么神的。所以,我每次都要15分钟介绍自己,我是干嘛的?那感觉也还挺快乐的,人生就是要折腾。

  B:你说过,“我已经想得很透了,我想要什么,我要怎么做。最本质的是什么东西呢?最本质的是你要懂自己。”那你现在还想要什么?

  L:我什么都不想要,真的。少就是多,我早已想明白了。

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