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产业年会:创业与品牌管理论坛实录

2012年01月10日 17:22 | 来源:cntv | 网友评论:0

摘要:游戏行业一直保持比较快的增长,尤其像页游、手机游戏都是增长快一点的,端游增长慢,但是仍然在成长,并不是萎缩的产品。

  2011年度中国游戏产业年会在西安拉开帷幕,本届年会围绕“鼓励游戏研发、扶持自主品牌、提倡平等竞争、繁荣民族产业”的主题展开,并将举办高峰对话和多个专场论坛进行互动交流。

  本届游戏产业年会是在新闻出版总署的指导下,由中国出版协会主办,中国版协游戏工委、西安高新技术产业开发区联合承办。年会期间将举办“游戏十强”盛典,展示2011年中国游戏产业成就;此外年会还设有全体大会、高峰对话、客户端网络游戏论坛、移动互联网与跨平台游戏论坛、网页游戏论坛、创业与品牌管理论坛等,多层面多领域互动交流,分享成功经验,分析机遇与挑战,展望游戏产业发展前景。

  下面是创业与品牌管理论坛实录: 

  范锋:

  下面请畅游天下唐总、泥巴网王磊、乐动卓越邢山虎、游艺春秋陈澍、互爱黄建、成都炎龙陈居丰、戈壁投资童玮亮、奇虎360的单明。

  各位朋友,大家下午好,我们2011年度中国游戏产业年会创业与品牌管理论坛正式开始。刚才几位嘉宾我都简单介绍了一下,嘉宾之间简单的认识了一下,我还想接下来首先论坛的开始,请每位嘉宾把自己的公司或自己给在座的朋友们分别介绍一下。

  邢山虎:

  先自我介绍一下,我叫邢山虎,做的是无线游戏,创业刚刚半年,现在产品还没有正式推出,等推的时候希望大家帮忙,谢谢大家。

  陈澍:

  我是游艺春秋陈澍,创业到现在已经五年了,我们现在算是稳步发展的阶段,所以说我们正在尽自己最大的努力,帮助一些新的创业者,致力于游戏研发方面,游艺春秋是集运营和投资研发一体的这么一个企业,今年有五款左右的产品会在2012年上线,期待大家多多关注,同时在此推销一下自己,如果大家有非常好的创业的项目,可以找我们来好好谈一谈。

  王磊:

  大家好,我是泥巴网络的王磊,王磊是全国有25万人的王磊。

  范锋:

  王磊比较多,但是最近王磊比较出名。

  王磊:

  我的想法其实跟当年做MOD的想法一样,就是做出一个东西来,让所有没有美术能力、没有技术能力而有想法的人,能做出一款真正的游戏产品出来,不管是3D、2D等其他方式,我相信通过我们的引擎工具和开放的平台可以让用户做到这一点,所以我们为了证明这一点,从现在开始,三个月的时间,就做一款大型的3DMMORPG,大型的《三国演义》让大家可以看一看。

  恽如伟:

  我是南京师范大学数字娱乐研究中心恽如伟,我是希望给大家创作一个好的平台,因为我在数字娱乐研究中心被江苏省委组织部调到苏州挂职,我也是地方领导,做地方领导的时候,我一手创新从无到有,有国家级数字出版基地,这个基地主要以游戏为产业,我希望从20亿,这个园区总共投资20亿,投20亿下去,为在座的游戏行业的人,打造很好的机制,希望大家如果有兴趣的话,可以到我的基地去看看,我一定不会让大家失望,就在阳澄湖边上,这个地方环境非常好,如果大家有兴趣可以去看看。我是学者也是官员,还是一个老总。

  黄建:

  2011年我们的产品应该说是最成功的社交地之一,我们9月份发布了一个游戏,2011年底Iphone的游戏排名是第一位,我们以后专注于在不同的平台上做跨平台的社交游戏。

  唐亮:

  我是搜狐畅游的唐亮,我们旗下有几十款游戏,其中包括拿了很多奖的《天龙八部》,还有《鹿鼎记》,明年会做更多的MMORPG游戏之外,我们开始做移动游戏和网页游戏,我们旗下有很多子公司,像今年刚刚收购的,以及之前收购的冰冻娱乐等产业链相关的子公司,希望今天有幸跟各位嘉宾和创业者分享关于创业与品牌相关的知识。

  童玮亮:

  我是戈壁投资的童玮亮,我们专注于早期风险投资基金,当然对游戏这块我们非常关注,我们投的公司有一款新的游戏上线叫《大闹天宫》。我们做的绿洲计划的项目,专注于投特别早期的项目,大概100万200人民币,为什么早期的创意团队,只要你有好的想法,可能我们觉得好的话,都会进行投资,我们希望跟创业者能够走到一起,早五年甚至十年一起创造比较好的未来。

  单明:

  我是360的单明,有成功的经验,也有失败的经验,成功的经验,比如02、03年做过一款游戏工具,卖给新浪,对游戏的执着和追逐,对游戏的梦想,后来前前后后三年时间做的游戏失败了,所以有成功的经验,也有失败的经验,跟大家一起分享。大家知道360跟游久网合并了,成立的一家新公司,我负责这块的业务,希望大家可以共同分享一些东西。

  陈居丰:

  大家好,我是炎龙科技的陈居丰,我们做海外发行的部分主要是《西游记》,希望《西游记》能创造一个对外的门户品牌,让更多海外厂商能接触到国内优质游戏。

  范锋:

  谢谢各位嘉宾,各位嘉宾都简单的介绍了自己的公司和自己创业的经历,我也补充一下我,我也是一个创业者,我叫范锋,我的公司叫速途网,可能在互联网的行业,有一些朋友还比较关注,我更早之前在厅局工作了六年,我也在北京大学商学院教书。

  接下来我们言归正传,就我们今天下午讨论的创业与品牌管理展开交流。我们是创业者,但是我们这个年会是压轴的,第一个谈一下创业,我不知道各位创业家,你们认为现在2011年,甚至2012年创业的环境怎么样,是不是创业比较好的时机。大家就这个话题谈谈。

  邢山虎:

  我觉得看这个行业,要是进行端游的话,我觉得基本上穷途末路,从风投到真正的自己的风险,到上线游的风险,都是情况比较恶劣的,页游我觉得如火如荼,页游现在正在挣钱,大家看出来了,一百万人民币就可以做一款游戏,可以挣很多钱,我听好几个本场的观众说楼下页游的人满满的,我们楼上做端游的人冷冷清清,我觉得就是这么一种场面。你做电商的话,可能会遭遇到很多风险,移动互联前一阵比较火,最近也冷淡一些,我觉得看你进哪个行业,我希望大家能顺时而为,不要逆时,人往高处走,水往低处流,我是这个感觉。

  陈澍:

  我的感受跟大师的感受有一点差异,我认为这么多年以来,创业的环境和条件是越来越好,特别是总的资本开放性,或者流动性越来越好,特别是2012年,因为大家也看到中国的股市就这样了,我估计大家的心都哇凉哇凉的,房地产被堵住了,我相信大批热钱正好是一个好机会,可以去烧一烧。游戏行业创业又存在另外一个特点,这些年以来感受最深的,就是本身人员素质的门槛竞争越来越激烈,如果要是准备不是非常充分,还像前几年随便凑一个案子就能找到钱做的话,这种机会越来越少,对于准备比较充分,素质比较高的团队,有真正自己合理的理念这些队伍来说,创业的机会越来越好,所以这是两边倒的情况。至于说端游,现在不好的情况,我个人觉得这些年以来退化的太厉害,特别是国产的端游退化太厉害,但是如果真是有理想,并且案子非常漂亮,整体素质比较强的团队,我反而认为好的机会终于来了,比大家都去做页游,真正突出精品概念,能够小一点的市场阻力和压力,这个时期反而来了。

  当然,反过来说也有一个问题,现在因为页游周期非常的短,端游最大的问题反而是团队本身管理上的难度加大,因为毕竟十几个月,二十个月的项目周期,团队的心情,整个团队很难保证高效率的执行,我建议创业者把自己的情况好好的对自己做一个准备度的调查,然后在一个合理的情况下,放心大胆去选择创业。

  范锋:

  王总最近开始自己创业。

  王磊:

  原来也创业。其实我觉得大师还有陈总他们说的都很在理,就像一个鸡蛋一样,从各个面看过去都是不一样的,而且大家看的都是真实的部分,没有虚假的地方。他们两位把该说的都已经说了,我说点其他方面的感悟。

  我记得有朋友,之前有一个老前辈,跟我说过,让我现在记忆犹新,问我为什么要创业,或者说你创业的时候,在座各位想去做这件事情的话,创业首先要考虑什么?有两点需要考虑。第一,做大一点,长远的规划,你不是因为要赚钱去创业,你说我赚钱去创业的话,我觉得你大可以选择各种各样的行业,比如开饭馆,当然它牵扯到食品安全。你是不是可以做一些有机会改变格局的事情,如果你真的确定了这一点,那么你可以去创业,你可以有这种想法应该这么说,然后你才愿意去做。第二,你有良好的心境。你创业的时候,比如说20个月之后,或者36个月之后,我能做很大,现在是烧钱,现在团购也有这种问题,但是不好说,你是不是能在几个月之内产生良好的现金流,在一年之内能盈利,能够做到当月盈利,自己能让你的员工能感受到这些东西,感受到有钱进来,感受到有前进的动力,如果保证这一点的话,这两点结合,大家不妨尝试一下创业,如果缺少一点,希望大家想清楚,积累足够的资源再考虑做这件事情。不是说做了会成功,不做会失败,最起码会把你的系数提高。

  恽如伟:

  我想除了游戏以外,还有哪个产业以每年30%的速度增长?如果说没有的话,这个行业不适合你们创业,还有什么行业适合你们创业?这个增长就表明了一切。

  第二,现在的舆论环境和几年前的舆论环境,你们想想是现在的舆论环境好,还是几年前的舆论环境好?我给大家介绍一下,我从事这个行业,我是搞教育出身的,我从事这个行业是因为游戏出现了严重的社会问题,在这个时候我从事的这个行业,我从04年开始研究这个行业、关注这个行业,当时因为游戏到处是批评,媒体、报纸、电视等等成天是批评,就在这种环境下,你们仍然能做得很好,而今天你们看看,有没有报纸要批评你们,有没有电视来批评你们?在这种环境下,我们说创业环境不好,那还有什么好的呢?

  第三,我们再反思看看,国家十七届六中全会在11月15—18号开的主题是什么?文化创意产业。从十七届六中全会来看,没有哪一届全会把文化作为一个主要议题提出来,我们都知道游戏是一个文化创意产业,它属于文化创意产业,那我们就想国家把它上升到这样的战略高度来谈,我们认为这个行业不好吗?我们可以看一下文化产业发展什么东西?我觉得数字产业是最好的选择方向,而数字产业要实现快速的发展,目前最清楚的就是游戏这个方向,应该说是最好的,是大家最清楚的。我选择做这个园区,把这个园区投了20亿下去,准备做游戏的专业园区建设的时候,说你不怕人骂吗,我说不怕,青少年玩游戏的现状不能改变,哪一天你跟你的小孩说不允许他玩游戏,那是不可能的,是不健康的,所以在这种情况下,玩什么游戏?我们看到的是低质的、同质的东西,我们需要的是精品,需要好的产品出来,如果我们园区可以引导规范它,这就牵扯到创业的成本。创业成本我希望通过我园区的建设,把创意成本到最小,如果需要我们园区,只要是好的创意,好的团队,我们园区给大家提供方便,降低大家的创业成本,让大家可以承担多次失败。我相信你只要是好的团队,有好的创意,我想在这个园区一定能获得成功。

  我为什么作为一个学者,我敢拿20亿做这件事情,因为我看好这个行业,希望我的讲话能给大家底气。

  黄建:

  其实创业环境好不好,对创业者没任何意义,创业环境的好坏非常坦率说,我没有觉得创业环境这几年变得好,其实很多地方创业者的压力越来越大,但是作为创业者不需要考虑这个问题,想做一件事情就做,环境的好坏并不是你在创业阶段的人需要考虑得问题,可能你上市的时候需要考虑,作为从零开始的创业者不需要考虑这个问题。

  从整体环境的变化,有好的地方有坏的地方。好的地方,游戏行业一直保持比较快的增长,尤其像页游、手机游戏都是增长快一点的,端游增长慢,但是仍然在成长,并不是萎缩的产品。所以从环境来说,这是好的方面。

  坏的方面有很多,最近北京这个地方工资越涨越高,我跟台湾的朋友吃饭,说台湾招一个程序员的工资是北京的一半,所以创业有困难的地方,也有好的地方,但不是创业者应该考虑的问题。我不会因为现在程序员的工资很高我不创业,不因为市场不好我就不创业。比如互爱游戏是08年底成立的,我上一个公司是2001年做的,作为一个想做事的人,市场大家不会考虑。像邢总和陈总,在创业的时候不会想纳斯达克指数到底是多少点,所以我觉得只要我们有创业的冲动和想法,干就完了。

  比如VC的钱,VC的钱创业是增加的多少,但并不是说创业的人都必须拿VC的钱才能活下来,我们游戏行业中有很多例子,有的人很靠后拿VC的投资,有的人很早拿VC的投资,我不认为很早拿VC钱的人就是最终的成功者。很多独立的游戏上市公司和成功的企业,有多少一开始拿到投资,有多少是自己挣到钱的。所以游戏行业并不像其他行业那么依靠VC的钱,大家提到一百万可以做一个页游,这好像少了点,但是两百万一定可以做一个页游。一个创业的人,如果说我们大家苦一苦,如果一个创业团队,我想一百万是够的,一百万做一个页游,做一个好产品,我觉得还是做得到的。我相信现在我们找VC,除非你之前有很好的经验,否则你跟它说我想做一个游戏,拿到一笔投资,并不是一件容易的事,因为游戏产业从投资人的角度来说跟很多产业是有区别的。

  我的核心观点,真正想创业的人不要考虑环境怎么样,想做就做。

  范锋:

  畅游现在应该不算创业企业的吧?

  唐亮:

  现在国内认为创业叫初创,其实在国外叫创业家。什么意思呢?如果一个企业在初创期,甚至转型期、重塑期都属于转型的概念。对于整个互联网行业来说,这个变化非常非常快,今天看到柯达,明天就倒闭了,互联网不学习所有的传统行业,我们作为一个已经在业内排在第四的大公司,包括其他已经成熟的公司,必须要时刻保持一个创业之心,永远不要去谈什么守业,因为我们还在互联网的大门口。

  我们在分析整个问题的时候,我们分成三点,我们调查了日本韩国,他们在房地产兴盛之后走向下降,下一个国家战略的政策就是文化,所以我们国家选择非常正确的战略走向,这是非常好的国家战略,是“取势”,下一步是“明道”,要明白什么样的战略,这才是最重要的,我们做创业,或者自己去生活,我们知道资本是整个企业一个翅膀,另外一个翅膀可能是你的核心竞争优势,比如渠道或者你的产品研发,但是真正这只鸟的头部是什么?就是你的战略。它决定你朝什么方向走。“优术”就是在市场当中,去做小的以动态竞争为核心的,时刻掌握竞争对手的动向,决定你下一步的走向。

  从整个分析框架看起来,游戏产业叫互联网产业链最前端的位置,实际上在我们眼中,还充满了无数的空白。下一步就是移动互联网,尽管我们没看清楚移动互联网未来是什么,但是我们对移动互联网充满信心,我们相信未来有很多金矿在。

  最后欢迎各个资本,或者马上要转型的房地产资金都到我们文化创意产业来,给我们多多投资。为什么欢迎你们来?因为房地产开发一个少一个,那是资源,它会少,而文化越挖掘越深厚,越挖越多。

  最后把我们公司的一句话送给大家,就是“资源终将枯竭,文化生生不息”,欢迎大家都来进行文化创意产业。

  童玮亮:

  从整个资本的环境来看,其实大家都不是特别乐观,因为说2011年下半年,包括2012年整体的环境不是特别乐观,但是从我们基金的角度反而觉得最近我们可能会多投一些资金,我们会投一些偏早期的公司,真正说到创业本身,两个创业家进行PK,一个说公司我刚做,是不是山寨没关系,我要生存,生存是公司创业的第一位。另外一家企业家说山寨不行,我要做创新的事情,创新有风险,但是作为新的创业企业来说,我要承担这个风险。我觉得这两个创业家听上去是针锋相对两种思路,但是我们总结起来,就是创业者本身有什么优势去创业,你创业的优势到底是对数据的运营,还是对创意、策划的优势。大家知道游戏产业(音)它一开始也是山寨,后来请了高手进来,在游戏本身方面做的非常好。

  也有路线上来就创新,每条路径我觉得都有成功的结果,只是看你刚开始创业的时候,你优势在什么地方,你是否热爱做这件事情,是不是能组一支很好的团队,能互补,能打败你的竞争对手,在红海中能生存下去,这是每个创业者必须很好的思考。当然在你没思考的特别清晰之前,你有非常强的创业冲动,我觉得还是应该找到一两个团队,如果你的团队是互补的团队,有两三个人,我觉得也许可以去尝试,如果你只有一个人,有一个想法的时候,我觉得不要轻易尝试。

  我作为个人,我比较喜欢的创业团队的搭配,我觉得一个是做产品的人,一个是做技术的人,一个做市场的人,听上去似乎是比较完美的搭配,做产品我觉得可能在游戏领域是偏策划这块的,做市场是有一些渠道资源,然后有一个好的技术的后台配合,这么三个人搭建一个团队,我觉得成功的几率会非常高。

  范锋:

  单总是360这个平台,为创业者提供了一个平台,可能更多发展空间,从这个角度来说,360的类型对创业来说也是环境的一部分,请单总谈一下。

  单明:

  一说创业,大家都很激动,觉得代表了梦想,有一个想法就玩命干了,觉得自己有能力。你想创业可能还要看的更深远一些,不要盲目看所谓的环境,确实去年客户端游戏也增长了,我们光拿数据来说增长了百分之多少,但是一看你会发现这个增长里面,一大半是被一家公司给占了,所以这事跟你没啥关系,反倒是如果昨天大家听了那个会以后,会发现只有一家公司敢报数据,那个图表特别好看,其他都不敢报,为什么?不好看。刚一开始看数据,指标很好,环境很好,一分析,环境又不好了。跟前几年相比,前几年没那么多的基金,大家弄点钱,恨不得找一个有钱人投你,无论投资的还是创业的,都不成熟,投资的投给你钱,占90%,你同意吗?肯定不同意,我掏了钱给了你人,给你10%已经不错了,今年我相信这些做天使的,它投你钱,不会占超过25%,占多了它觉得害了它自己。我好像没有看到真正比较成熟的游戏是这样投出来的,你这么一分析,好像钱多了,人傻了吗?不是,环境不好,又不敢抓,我觉得真正的创业不要看这些,只找最适合你的这种行业和方式去创,还有你团队的搭建,比如说你现在看无线安卓也好这种平台,我相信那个论坛人很多,因为现在炒的很热,比如你做网站的,你一点相关经验和技术都没有,你光看它热了,指标好了,你就带一帮青年去创业,我敢肯定你失败的几率很大,无论从技术还是经验的积累,能真正平移过去用到新领域里面的东西很少。你会发现很多东西是从零开始,在这种情况下,甚至你既往的经验都会成为你前进道路上的障碍,那就不行。这里面我其实可以跟他们分享一个成功的例子,叫动网先锋,说这个公司怎么办呢?做了这么多年了,难道就黄了,也不舍得,包括动港先锋的创始人也不舍得抛弃掉,这个时候他们就转型了,这是非常成功的转型。他们最早做了一款游戏,叫商业大亨,在早期WEB GAME是非常成功的游戏,这个成功代表不是它资本的成功,而是他们的创业团队清晰的认识到判断到自己能力,我的技术能做什么,那时候环境好吗?一点都不好?他拿钱多吗?真没有多少钱,但是人家成了,这是非常成功的例子。包括很多大公司转,隔行如隔山,我们要转行,就要谋兵而后动,找最适合你干的事,而不是最热的事。未必要找红海,还是找蓝海,它也许是蓝海,但未必是你的蓝海。

  总结来讲,不要看所谓的环境,钱多钱少,那东西跟你没什么关系,如果放到八年以前,说我们最近偏重于早期的天使投资,我想在座一听到可能非常激动,我就在这个阶段呢,我告诉你如果你真正想的话,跟你没啥关系,它不会投你,因为你现在最缺的是钱,如果在你最早期的时候,VC不会投,反倒你各方面都搭配很成熟,很正常,你公司有一定的运转能力了,甚至你有一定的小规模的收入了,你自己自我感到良好了,甚至你都觉得你不是那么缺钱的时候,你发现VC蜂拥而至了,那钱不是那么好拿的,是占你股份。

  再反过来,主持人提到360的平台,我们愿意分享我们的用户,如果我们找到好的团队,确实在资金方面有需求的话,我们也会提供这种支持,360始终禀承开放的态度,我们没别的,我们没有狗粮,我们只有三亿用户,我们只能拿出我们最大的家当跟大家来分享,也许你最需要的不是钱,而是流量,是用户,你有好的产品就来找我们,我们把我们最核心的东西给你们,我们合作共赢。

  陈居丰:

  我讲点我个人的一些看法。我觉得创业不难,个人优势是什么?你所累计的资源是什么?你成事的三个关键因素是什么?你要创业真的很简单,但是光是创业,只是做一件事,在创业之后要把眼光放的再远一点想一件事情,创业之后怎么去经营它,怎么让它走的更远,方向更高一点点,我希望每一个创业者去好好思考这个问题,我要创业,不是为了要去做一件事,或者做一个游戏,而是当你做了这件事情的之后,后面的那条路,你将怎么去经营它,这是非常非常重要的问题。以我自己的经验来讲,我从来没有想过创业,大家说那你为什么坐在这里,当一个创业者,有些人想创业,拥有个人优势,拥有个人一些环境因素等等去创业,有些事情你必须去做,你做了这件事情,提供给大伙更多的机会去做,目前我们内部奖励公司内部创业,公司的员工自己创业,你觉得你目前具备了某些资源跟要素,你想去做什么事情,你去拓展,公司只是当一个平台,鼓励大家去创业,包括公司内部的团队也是,我也是鼓励他们,你有好的想法,你的关键因素你都想明白了,公司提供你资金,你组建你的团队,你做你自己的事情,甚至你东西做好了,我帮你拿出去成立一个自己的公司。创业者想清楚自己为什么要创业,但是我希望你们把眼光放更远一点,创业之后怎么去经营它,才能够源远流长,因为创业之后你要面对不是只有你自己,你必须面对公司几百人的生计,每一个人未来的成长环境,你要为他们负起责任。

  范锋:

  谢谢各位老总分享的创业认识和经验。我感觉从创业来说,可能它不是像媒体报道的有那么多光环,黄总说创业就是你该创就创,它跟环境没关系,我们也从产业的角度分析了创业,由于在游戏这方面,文化产业成为国家的战略,各方面环境形势都不错,同时资本对创业确实很重要,但是几位老总也纷纷建议我们还是自己把握自己的生活,VC可能更喜欢锦上添花而未必肯雪中送炭。

  接下来转入第二个话题,就是品牌。新创业,你没有品牌,你没有影响,怎么提高你市场的品牌和知名度,希望老总们从品牌的角度跟大家分享一些经验。

  邢山虎:

  这个问题很多年之前我们有很明确的结论,公司品牌是由产品品牌带出来的,大家都知道360,很少有人知道360这家公司叫奇虎,大家看主持人的名单里看不出做什么的,但是胡莱三国,产品品牌带公司品牌,产品越多,公司品牌会越响亮,这个过程中产品才可以跟公司有效的结合,比如金山的金山影霸、金山词霸等等,这样在产品上每花一分钱,就可以为公司带来一份知名度,所以在做公司的时候,建议大家把公司品牌和产品品牌有机结合。比如做手机平台上上海一家公司做了一系列欢乐系列的产品,把公司跟产品结合在一起,这是取巧的办法,有可能的话,我强烈建议大家在创业的过程中,把公司品牌和产品品牌结合在一起。

  范锋:

  你认为领导人品牌呢?

  邢山虎:

  我认为公司是小公司的时候,这是负面的作用,做大了以后,我觉得才有正面的作用。小公司的时候,大家的其实名不副其实,貌似你很有名,所以早期公司创始人少出来忽悠,所以我觉得可以切割开来看,这个时代最终是产品为王的时代。

  陈澍:

  我觉得品牌和创业这两个话题差距很大,品牌用最多的就是大家在玩整合营销,这里面品牌讲的概念非常重。我这个人不是特别擅长做品牌,我们游艺春秋的品牌,大家一看这个名字起的文绉绉的,从礼记、戏辞传出来的,我们在品牌转型的过程中,公司逐渐做大,产品线增多,用户群飞速扩展的过程中,起码我自己发现我再用原来的心态做品牌完全是我个人一个弱项,所以说我们现在也在从整个营销角度重新改进。比如说我们新的平台叫ICC GAME正在做这份工作,但是我承认一点,大师说的事情,一切品牌的创建和它在未来不断的改变、调整,都是由产品,最主要是受众群的定位,反过来导致产品的改变,由产品为用户的需求为最终的产品推动力,或者叫导向,这么去走的。说到底品牌的形象和它最终公司的导向和它的受众群、它的目标是息息相关,相结合的,所以我觉得品牌这个东西说起来话题相当的深刻,所以我把这一个重重的接力棒交给王总。

  王磊:

  陈总谦虚了,陈总不管业内名声还是业内地位都是响当当的,我们都很仰望,我们的创业和品牌,发现创业的公司有两种品牌树立的方案,一就是领导人,领导人的风格,领导人的文化,国外有句话叫“没有脱离CEO性格的企业文化”,就是一个企业的文化是由CEO的性格来决定的。CEO是什么品牌,也代表在世人眼中你们是一个什么样的公司,其实什么样的产品是另外一回事,什么样的公司是由你领导人的性格和领导人的作风决定的,不能有一个夸夸其谈的CEO却有一个做实事的公司,看到CEO就可以知道这个公司的执行力和它的操作方式,这是其一。其二是你的品牌,你产品的风格。我们拿世界两大超级公司来谈,一个是微软,一个是苹果,大家发现他们的差别很的,他们产品差别和定位差别很大。比如大家说苹果,这是一个苹果手机,大家会发现不管它的设计,还是细节设计,都会追求它自己认为最精美的一块,我们伟大的微软基本上追求更多的实用和更多的在概念上的并购,或者能达到最大功能性的效果,这两点决定这两个公司的产品特色。所以大家一提到苹果的产品,觉得很时尚,不觉得是拿一个手机,而是拿一个时尚品。但是你要微软的产品,大家觉得我就是用应用工具,我是一个很实用的东西,大家一想到微软是这个样子。比如拿今天来说,此时此刻我不知道在座的各位,我头脑里面想到网易的时候,仍然是《梦幻西游》是它的基因,而不是《魔兽世界》是它的基因。其实每个公司都有产品的基因在里面,它适合作用什么,用户就给了它定义。包括九城当时服务质量很不错,这也是它定位基因,这种产品也是服务于用户的。所以我觉得一个是领导人的文化,一个是产品的文化,这两个文化在创业的时候要把你擅长做的那一项做到极致,如果你们做到极致,大家一想到你的产品,就知道你是什么样子的,知道同时喜欢这种样子的人,就很明确使用你的产品,不管在你游戏产品的宣传上,还是公司整体的形象上,会大大缓解或大大有效针对你的用户,让你的用户能知道,我觉得品牌的作用无外如是。

  范锋:

  王总定的观点代表了一批人,我们听听教授的看法。

  恽如伟:

  大家更多在谈创业当中要注意的问题,我们这两天谈的时候,我仔细搜集了几个关键词,大家可以看一下,第一是创新,第二是人才,第三是开发,第四是细分。我们刚才谈到创业的时候,人才怎么组合,前面都谈的很好,我们从细分开始谈。

  细分实际上就是市场的划分问题,细分的时候就是在品牌的建设问题,涉及到企业产品品牌的建设问题。我们谈到品牌的时候忽略了一个问题,我们经常讲我们要做一个什么品牌,实际上品牌它是用户对这个产品和设计产品的一种价值和认可,这个问题要搞清楚,因为这个主体一定是用户对某个东西的认可,主体是用户,不是我们去做一个品牌。所以认可有多个方面,第一对产品的认可,第二对产品服务的认可,那我们的产品怎么样让用户去认可?或者我的服务怎么让用户去认可,就说到品牌的几个要素,刚做品牌的时候,从细分来看,第一个要素就是差异化,敢不敢做差异化,敢不敢尝试差异化,我们讲客户端的游戏也好,网页的游戏也好,有了成功的例子,大家都去模仿。创新的人变成后面制作一些人的模仿样板,这个时候,细分、差异化就变成同质了。就是说你怎么从市场去细分自己的一块,把自己这块细分出来,做出自己的品牌来。比如说像淘米,淘米它选择细分市场是很好的例子,它选择儿童的游戏去做。比如盛大,它服务做的很好,它做服务可以认为是它一个品牌。因此,怎么细分我的市场,做出品牌出来,这确实需要思考,这个概念怎么去理解,怎么做差异。

  第二,关联性。什么叫关联性?市场方式好的东西,或者坏的东西,能呈现到你的面前来,如果不呈现到面前来,就不承担品牌的问题,要向用户了解,这是关联性,就涉及到渠道的问题、运营的问题,360在这方面做的很好,推动开放的工作。

  第三,价值的发现。怎么样做出一个好的产品出来,让用户认可,我们不要做同质化、低质化的东西。刚才很多人抱怨说我怎么样怎么样,我最后想送大家句话,“快餐永远不要把它当做酒席来吃”。我们如果人有浮躁的心理,做浮躁的东西,快餐文化不要把它当做酒席来吃。我们不要抱怨客户端是几个月几个月,不要忽略用户的智慧,因此我们怎么样专心的做好自己的产品,这是我们需要思考的问题。

  黄建:

  刚才大家已经讲很多了,我简单说几句,我们是时间不长的小公司,品牌不如大公司做的完善。

  一个品牌的建立非常困难,一个品牌的毁灭非常简单。比如像蒙牛,大家就能看出来,其实一个品牌从没有名气到知名,可能需要巨大的广告费的投入和非常长的时间,但是如果你犯一些比较愚蠢的错误,或者出一些事故,一夜之间你的品牌会从正价值变成负价值,所以品牌的经营和维护比品牌的建立更重要。

  作为游戏行业怎么建立品牌?游戏行业的特点,基本以产品为品牌,不是以公司为品牌,很少有母品牌能领导所有底下的游戏品牌。不光是网游,在之前单机游戏也有类似的特点,很多以游戏产品或者产品系列为品牌的诉求。现在游戏行业整个都以产品品牌为领先而不是以公司品牌为领先,游戏这个行业的行业特点决定了一定以产品为品牌,这是值得讨论的话题。

  第三,对于一个创业公司来说怎么建立品牌,我相信大家都没钱投广告,至少没钱投品牌广告,怎么建立品牌?我觉得唯一能做的事,通过自己一点一滴的工作,特别是像客服等等产品上做工作,把品牌建立起来。

  王磊:

  关于品牌的毁灭,我认为毁灭并不是那么瞬间的事情,是因为你自己虽然在做品牌,但实际上你做了很多一直以来跟你品牌不相符的甚至是反作用的事情,你做了很久了,只是最后被发现了,而导致品牌的毁灭。

  唐亮:

  从刚才各位老总的发言来看,我觉得游戏行业的品牌问题非常严重,为什么这样讲?整个游戏行业其实大家从骨子里不重视品牌这个东西。今天我介绍一个系统分析的方法,叫“品牌魔方”,其实品牌是分成几个界面,第一个最重要的是企业品牌,然后是投资者关系品牌,接下来是社会责任感品牌,最后一个是产品品牌。说起来很学术,我讲一个简单的小故事。前天我飞到西安来参加年会,在前天晚上我们出去唱歌,邂逅了一位没有漂亮的妹妹,我们合唱了《翩翩枫叶起》,但是很可惜我们只能在虚拟世界里在鹿鼎记里面结婚,分手的时候她送了我鹿鼎记,在《鹿鼎记》当中就等于植入了我们产品的品牌,我跟她介绍我们不仅有《鹿鼎记》,还有《天龙八部》,还有各个子公司,这些多演化的品牌,最终形成了搜狐畅游整个公司的品牌。

  那什么是ISR呢?ISR是关系品牌。投资者畅游占到整个搜狐集团70%以上的收入来源,我们每年定期发财务报表以及财务表现,这就是投资者关系品牌,我们监测去年整个全年我们在网络上的浏览量,包括曝光度,17173收购超过我们所有产品新闻量的总和。

  你品牌做大的时候,要考虑到你是企业公民,要考虑为社会服务的事情,我们从创立一直到现在,无偿资助“宝贝回家”慈善组织,已经解救了一百多名被拐卖的儿童,这是我们要传递的关于社会责任感的品牌。一个真实的东西很容易管理,但是虚拟的东西最难管理,今天我把它拿出来,这个“品牌魔方”分成这四个面,是真实而具体的摆在我们面前。

  今天很多创业家是最聪明的创业家,他们知道打造自己的个人品牌带动公司品牌,一个公司不应该光有领导人品牌作为公司载体,还应该有吉祥物,有新闻发言人。在房地产业内有一个非常知名的公司叫“龙湖地产”,龙湖地产从几年从重庆到开遍全国,成为万科最大的竞争对手,龙湖签员工的时候,要求你具有浪漫主义情怀,像诗人一样的感觉,所以它的产品,它的人都传递给所有的客户这个信息,这就是你品牌所承载,支撑你整个品牌纬度、信息的东西。

  在整个行业面临的品牌问题是由什么造成的?是因为在游戏行业匮乏关于品牌的人才音节,我们需要更多关于品牌的人才,现在是冬天,大家留到最后,我最后送给大家两件寒衣,第一就是文化,能让大家穿上棉袄。第二就是品牌,品牌能够在你创业之初,达到事半功倍的效果,像暴雪,他所有的产品都是精品开发,他出一款产品消费者会蜂拥而至,不需要做新的宣传,这是品牌带来的价值。大家谈到关于公关PR直邮等等,只是承载品牌的工具。

  童玮亮:

  你先想清楚自己的核心竞争力到底是什么,比如你的策划能力、你的美工能力、你的技术能力,想清楚你的核心竞争力到底在什么地方,把它体现在你的产品中去,这件事情就告诉你的用户,你真正的优势在什么地方,你的真正优势就是产品差异化,你的用户使用满意了,跟他们沟通,如果他们不满意,也跟他们沟通,让他们去向更多人传播,你只要保持比较好的状态,把你真正你认为你非常核心的东西传播出去,我觉得对于一个创业公司早期来说,已经把你的品牌已经能够逐渐逐渐建立起来。

  我举一个小例子,我现在开了一家公司,我最喜欢它一点,它刚创业大概四个月,它是手机上的客户端,它基本上只要有用户给它评论,它都在后面跟一个评论,当然这是在早期的时候,做大了肯定做不到,但是仅仅四个月里面,它用户数翻了接近四倍,不一定你一定要回答用户的评论,就能让你用户规模数增长,但是这种心态、这种状态是一个创业者必须有的,用户是你的核心。

  单明:

  创业与品牌乍一听有点矛盾,往往创业,当然早期的创业,往往是处在比较苦的阶段,这个时候急需是现金流,甚至连盈利都谈不上,或者说赚钱,这个时候往往容易做一些急功近利的事,这种急功近利的事往往最品牌造成损失,甚至不可弥补的缺憾,我作为创业者来讲,我们要如何建立品牌,这事离创业阶段和创业人太远了,而是想跟大家分享如何利用品牌。

  举一个简单的例子,比如现在页游有一个网站叫07073,这就是很巧妙的例子,它在借势,大家知道17173是客户端的权威的媒体,它弄一个07073,让行业的人一想就想出来恐怕跟游戏有关,这时候告诉你跟页游有关,这时候很顺理成章告诉你跟游戏有关,你就瞬时访问了。这叫借势,我们创业人要学习这方面如何去达到事半功倍,当然也不能迷信这个,因为最终成功靠的是你的产品,而不是所谓的借势,这只是锦上添花的事情,如果你产品做的太烂了,看完了以后退了,一辈子不去了,这就更不好了。所以这是相辅相成的,而且这种借势不光在初创,就是在相对后期,比较成功的例子,完美世界,大家一说完美世界就说完美时空,它叫洪恩,实际上它们没关系。这个公司是比较善于利用品牌的,因为完美时空成功了,它做了Q版的完美时空要上班,我觉得完美人很敏锐,当时有一个电视剧叫《武林外传》火遍大江南北,当时完美人把所有的Q版的美术推翻了,马上跟《武林外传》去签,把所有的美术重做了,甚至策划什么都没改,《武林外转》成功了。这是成功的例子,当然失败的例子也有很多,我们就不恶心人了,总之作为创业者来讲,千万别想如何建立品牌,没到那个时候,就想如何利用品牌,《梦幻西游》实际上也是利用品牌,它利用“西游”成功了。后来又有很多游戏都借助“梦幻”,但是梦了半天没梦出很好的游戏,就是产品有问题,我们要善于借势。

  陈居丰:

  《西游记》创建的一个平台,在海外我们建立了《西游记》精品输出的平台,这个平台我们有美国的E3、中国的CHINAJOY,以及GBC的会议我们去布展,通过展览不断将中国的精品网游输出,让全球运营商知道,不断进行这个东西,这两年来进行到现在,我们刚开始从简单的销售到现在,我们直接接受的是海外订单,今年刚刚开始已经累积了1300多万美金的订单,寻找相关的产品。为什么厂商会愿意把这样的订单交给你?一、中国市场过大,他们不知道去哪里,跟什么样的厂商合作。产品也过多,他们对产品品质和团队状况并不清楚,而《西游记》正好能提供服务,我们所提供的产品,我们所提供的内容,我们可以随着运营商一起去沟通,一起成长,保障他们所付的钱跟所收到的产品品质是对等的关系,这对于我们整个经营线来讲就是一个品牌,这个品牌得到认同以后,我们才会了解后续怎么去经营,因此,品牌对于你产品的品质以及后续的服务。

  谢谢。

  范锋:

  陈总谈的品牌在海外的价值。

  由于时间关系,很多问题没法展开,因为我们每个人都是创业者,我想在2012这一年,能不能把你们自己最想跟自己说的话分享一下。

  陈居丰:

  我希望新的一年这个产业在大家一起努力的合作基础上,能越多越好,越做越大,在此恭祝大家新年快乐。

  单明:

  我觉得我们没有别的,只有我们手里的几亿用户,前提是你真的认为你的产品是一款好的产品的话,如果你愿意的话,来找我,我们帮你。

  童玮亮:

  跟随你的内心,你如果真的决定创业,欢迎大家找我,我叫童玮亮。

  唐亮:

  我认为用嘴说话可以比较幽默,用脑说话可以智慧,真正需要用心说话,用心说话才能打动,我们不需要迎合市场,不需要迎合就可以打动,我希望大家能真正用心去创业,用心去塑造自己的品牌。

  新年到了,每年新年的时候,我都在微博上问候新浪乐居总经理唐亮,我说新浪唐亮给乐居唐亮拜年了,希望大家关注我。

  黄建:

  2012如果世界不毁灭的话,肯定是个创业的好时机,大家不要多想了,如果想做的话就做吧。

  恽如伟:

  既然大家把游戏认为文化创业产业,那么我们就组建好自己的团队,真心诚心的做好自己的游戏,相信游戏会实现大家的梦想。

  王磊:

  我想给我自己也给我的伙伴以及在座各位都说一句话,做还是要做自己想做的事情,未必创业是大家想做的,也未必不创业是大家想做的,但重要的是大家真正去想自己到底想做什么,就做自己想做的事情就好。

  陈澍:

  祝愿自己在ICC的平台下,2012年几款新产品能获得各自不同用户群高度的认可。

  非常欢迎各位和我们合作,我们2012年推出的产品都是由我们自己投的,大家看到我们新的产品之后,觉得自己有足够的能力超越之,甚至在其他的用户群方面能做到更好的发挥,有非常好的理解力和对产品的敏感程度的话,直接可以来找我。

  范锋:

  谢谢各位老总,今天由于时间关系我们没有办法做更深的交流,各位都很真诚的分享了自己的感受和体会,我最后祝愿大家新年好,提前给大家拜年,今天的论坛到此结束,谢谢大家!

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